Het jaar is net over de helft, het ideale moment om even pas op de plaats te maken en stil te staan. Wat heb je de voorbije zes maanden gerealiseerd? En wat wil je de komende zes maanden nog gaan doen om van dit jaar een buitengewoon jaar te maken, op welke manier dan ook?
Deze tips zullen je helpen om je trein up to speed te houden of om de mentale knop even om te draaien en er weer ten volle voor te gaan.
- Hou de BRITA gevuld
Ken je de BRITA-waterkruiken? Die filteren jouw kraantjeswater. Je giet het water bovenaan in de kan en dan druppelt het langzaam door de filter in het waterreservoir. Wij vullen thuis ons koffieapparaat bij met het gefilterd water. Maar wat gebeurt er regelmatig? Dat die BRITA-kan leeg is. En dan is het wachten geblazen. Het water druppelt er maar stilletjes door. Dat vind ik niet efficiënt. Daarom probeer ik nadat ik het koffieapparaat heb bijgevuld met water, éérst dat water weer bij te vullen, nog voor ik op de startknop van het apparaat duw. Zo zit ik nooit zonder water.
En daar kom ik met de metafoor: hou je pipeline gevuld., zodat je nooit op iets of iemand hoeft te wachten en je momentum doorbreekt. Bel je een bepaalde lijst van mensen om afspraken te maken? Vul die lijst dan aan met nieuwe namen voor je de laatste persoon hebt gebeld. Heb je een geslaagd verkoopgesprek gehad? Laat de dag dan niet eindigen voor je eerst nog een nieuwe afspraak hebt geboekt.
Ga dus voor jezelf even na: waarmee wil ik mijn BRITA-kruik vullen? Hoe hou ik mijn agenda gevuld? Je zal zien dat je het gevoel krijgt dat je altijd een beetje reserve en daardoor positieve energie hebt.
- Ga altijd op zoek naar het positieve
Ik nodig je uit om zo vaak mogelijk positief te denken en tegen jezelf te praten, ook al lijkt dat lastig op moeilijke momenten. Probeer in elk potentieel obstakel een opportuniteit te zien. Zo hadden we bij Swift Skills een uittreksel uit het strafregister nodig om mee te dingen voor een openbare aanbesteding. Na de aanvraag kregen we een mailtje van de dame in kwestie dat er een fout in onze aanvraag stond. Een kleine ramp: we waren woensdag, de openbare aanbesteding sloot vrijdag én het zou twee weken duren voor we ons uittreksel zouden krijgen!
Op dat moment hadden we kunnen vloeken op het feit dat we te laat zouden zijn. Maar dat deden we niet: we grepen onze kans om de dame in kwestie niet te mailen, maar op te bellen. En maar goed ook: ze was zo welwillend om ons direct uit de nood te helpen. Dus je ziet, in elk nadeel zit iets positiefs, maar het begint bij jouw eigen mindset. Negativiteit trekt negativiteit aan, het is door niet boos te worden maar de dingen positief te benaderen dat er goeds uit zal voortvloeien.
- Focus op je einddoel
Stel, je vertrekt deze vakantie nog op reis. Daar komt veel gedoe bij kijken: je laatste werktaken tegen de klok afwerken, je koffers pakken, de file trotseren, op zoek gaan naar een parkeerplek, de bagage op tijd op de band krijgen, noem maar op. Het zijn allemaal obstakels die stress met zich kunnen meebrengen, maar die veel makkelijker te verdragen zijn wanneer je je focust op je einddoel: dat lekkere drankje in je hand op het strand. Verplaats je mentaal naar die plek.
Doe dat dus ook met je business, je project, je financiële of zakelijke doelstellingen. Verplaats je mentaal bijvoorbeeld naar het einde van het jaar waar je het concrete resultaat van je inspanningen ziet. Hoe sterker je je die scène voor de geest kunt halen en kunt zien, horen, voelen, ruiken en proeven hoe dat succes dan is, dan zullen je obstakels veel makkelijker te overwinnen zijn.
- Hou vinger aan de pols met een dashboard
Maar zo weinig mensen die zakelijk bezig zijn houden weten waar ze staan of vertrouwen daarvoor op hun boekhouder. Met alle respect naar boekhouders en accountants, maar dat is een jammere zaak. Zij kijken immers maar vanuit bepaalde criteria naar jouw business, terwijl er nog tal van andere criteria van tel zijn.
Zo’n dashboard helpt jou om al die criteria in kaart te brengen. Hoe weet je nu welke domeinen te kiezen? Door je bijvoorbeeld in te beelden dat jij een jaar op reis vertrekt en iemand die je door en door vertrouwt inschakelt om jou te vervangen. Beeld je in dat jij na dat jaar terugkomt en een meeting hebt met die persoon. Die heeft fantastisch werk geleverd en vertelt jou wat hij of zij gerealiseerd heeft, in welke domeinen en hoe die dat heeft gedaan.
Ik nodig je uit om de domeinen die je je dan voor de geest haalt op te schrijven. Dat kan klantentevredenheid zijn, verkoop, teamspirit, noem maar op. Schrijf ook op welke resultaten er behaald zijn – de harde cijfers. Die domeinen en getallen die je opschrijft, dat zijn de bouwstenen voor je dashboard. Dat zijn je key result areas met je key performance indicators. Oftewel: de factoren die je continu in het oog moet houden.
- Stap bewust uit je comfortzone
Jouw potentieel om te groeien – op welk vlak dan ook – ligt buiten jouw comfortzone. Maak er dus een gewoonte van om in je discomfortzone te gaan staan en dingen te doen waar je misschien een tikkeltje bang voor bent. Vind je het eng om te bellen met een klant en mail je liever? Doe dan de komende zes maanden precies het tegenovergestelde: mail niet, maar neem de telefoon. Word je zenuwachtig van presentaties? Dan nodig ik je uit om zeven presentaties per week in te plannen. Moet je een moeilijk gesprek voeren met een van je teamleden? Plan dat gesprek dan meteen voor morgenochtend in. Je zal merken dat hoe vaker je dat doet, hoe makkelijker het wordt en hoe meer je zal groeien.
Bovendien las ik dat als je iets 100 uur per jaar doet, je er enorm goed in kunt worden. Dat is ongeveer 17 minuten per dag. Op deze 6 maanden heb je nog 50 uur om elke dag 17 minuten uit je comfortzone te stappen, dat is peanuts! Doe dat en je wordt een kei in wat je moet doen.
- Houd een concreet zelfgesprek
Ik zei het al: een positief zelfgesprek is cruciaal. Nog beter wordt het als je dat gesprek heel concreet én in de tegenwoordige tijd houdt. Ik nodig je uit om elke ochtend tegen jezelf te zeggen “ik ben …” en dat dan aan te vullen met waar je aan het eind van dit jaar wil staan. Voor mij is dat bijvoorbeeld: “Ik doe een omzet groter dan wat we hebben gebudgetteerd voor die afdeling.” Ik kan het getal hier niet noemen, maar ik zou het zeer meetbaar en concreet maken. Doe dat elke dag wanneer je opstaat en in de loop van de dag ook een paar keer. Hardop liefst. Je zal zien dat je meer vertrouwen krijgt in je doel én zelfvertrouwen. Door het luidop te zeggen, gooi je het meteen ook in het universum, dat jou zal helpen om je doelen te bereiken.
- Maak een blij-lijst
Ik noemde dit lijstje vroeger een goed-nieuws-lijst, maar een blij-lijst klinkt beter. Elke zaterdag maak ik een nieuw lijstje met daarin dingen die me die week blij hebben gemaakt: een bestelling van iemand, complimenten van een persoon, een parkeerplaats die ik vond, een afspraak die ik met iemand heb kunnen inplannen, het uittreksel van het strafregister dat we op tijd ontvingen, noem maar op.
Zo leer je te focussen op de positieve dingen, hoe klein ook. Zij zijn de fuel om je motor draaiende te houden.
- Er is een tijd van nadenken en een tijd van handelen
Een goede voorbereiding is het halve werk. Het 8-stappen-businessplan kan je daarbij helpen. Ik wil je uitnodigen om niet oneindig lang in die voorbereiding te blijven hangen, want voor je het weet ben je bezig met details die niet meer relevant zijn of schiet je in perfectionisme – een goed vermomde vorm van faalangst. Kom in actie! Nu is het moment om mensen te bellen. Nu is het moment om de volgende stap te zetten. Go for it!
- Doe elke dag een beetje
Continuïteit is key als je wil slagen. Elke dag een beetje doen is veel beter dan één keer om de twee weken veel. Je kunt veel beter elke dag één prospect bellen in plaats van één keer per maand meteen 20 te proberen bellen. Zo kweek je discipline en je dag verloopt veel chiller.
Loopt er een dag iets mis en heb je geen 3 prospects gebeld? Dan is dat minder erg dan wanneer je gepland had om er 40 te bellen en dat niet is gelukt. Dat kun je niet meer inlopen, die 3 prospects nog wel.
- Reflecteer over waar je trots op bent
Vraag je eens af: wat heb je de laatste zes maanden gedaan waar je trots op bent? Welke obstakels heb je overwonnen waarvan je dacht dat het jou niet zou lukken?
Ik nodig je uit om een blad te nemen en een lijst te maken van kleine en grote dingen. Dingen waarvan je denkt potverdorie, mijn oude ik zou niet creatief genoeg geweest zijn om hiermee om te gaan. Het is zo belangrijk om stil te staan bij de vooruitgang die je hebt geboekt en niet ‘alleen maar’ constructief ontevreden te zijn.
Onthoud deze quote van Tony Robbins om mee af te sluiten: “You’re not stuck with who you are”. Je kunt de dingen nog altijd veranderen. Het jaar is nog niet voorbij. Je hebt nog tijd om deze tips toe te passen en de dingen anders aan te pakken.
Ik wens je veel succes!
Business Dad
PS Win vijf jaar van je zakelijk leven dankzij de 4 e-learnings in de Business Dad Bundle: een businessplan maken, sales doen, leren delegeren, … ik neem je bij de hand en loods je richting succes voor maar €99 in plaats van €196 met de promocode BDPODCASTFAN.
