Business Dad
Je zit in een verkoopgesprek met een potentiële klant. Alles gaat goed, je stelt vol zelfvertrouwen je product of dienst voor en je verwacht een volmondig ‘ja!’. Maar je prospect denkt daar anders over: hij of zij heeft nog twijfels, redenen waarom hij of zij niet wil kopen. Kruip jij in je schulp? Schiet je […]
Krijg jij de kriebels van verkoopgesprekken? Je weet wel dat ze belangrijk zijn, maar ze voelen altijd wat onwennig? Dan is deze aflevering geknipt voor jou. Ik reik je vandaag een handige houvast aan: het salesscript. Denk je nu: ja maar, Vincent, ik zit helemaal niet in sales? Dan nodig ik je uit om toch […]
‘Ik moet er nog even over nadenken’. Hoor je dat veel tijdens salesgesprekken, ook al heb je zó goed uitgelegd wat jouw dienst of product precies doet? Frustrerend, ik snap het. Geef consultatief verkopen eens een kans: deze andere, meer empathische manier van verkopen zal ervoor zorgen dat jouw prospect nauwelijks nog ‘nee’ willen zeggen. […]
Na de zomer meteen met de juiste focus aan de slag. Daar hadden we het in podcastaflevering 158 over. Om daarin te slagen vertelde ik in podcastaflevering 159 dat je verschillende tools nodig hebt, zoals een veerkrachtige mindset en sterke relaties met je mensen. Natuurlijk wil je ook een duidelijk plan om je einddoel te […]
In de vorige aflevering had ik het over hoe je na de zomer weer snel on track raakt. We hadden het over de juiste doelen bepalen en hoe je die uitdrukt. Natuurlijk heb je ook tools nodig om die doelen daadwerkelijk te behalen. Vandaag? Mindset, je mensen en communicatie! Een sterke mindset Je hoort het […]