Business Dad
Er zijn momenten in je leven waarop je even stil moet staan en jezelf de écht belangrijke vragen moet stellen. We maken allemaal dagelijks keuzes, sommige klein en onbelangrijk, zoals wat je gaat eten vanavond, en sommige die je leven een andere richting kunnen geven. Maar hoe maak je die keuzes? Hoe zorg je ervoor […]
Of je nu een eigen zaak hebt of in een bedrijf werkt, je wil dat je dienst of product zo goed mogelijk verkoopt. En je wil vooral ook dat je klanten er echt iets aan hebben en terugkomen. In deze podcastaflevering deel ik 2 vragen met je die je kan stellen aan klanten én niet-klanten […]
Je zit in een verkoopgesprek met een potentiële klant. Alles gaat goed, je stelt vol zelfvertrouwen je product of dienst voor en je verwacht een volmondig ‘ja!’. Maar je prospect denkt daar anders over: hij of zij heeft nog twijfels, redenen waarom hij of zij niet wil kopen. Kruip jij in je schulp? Schiet je […]
Krijg jij de kriebels van verkoopgesprekken? Je weet wel dat ze belangrijk zijn, maar ze voelen altijd wat onwennig? Dan is deze aflevering geknipt voor jou. Ik reik je vandaag een handige houvast aan: het salesscript. Denk je nu: ja maar, Vincent, ik zit helemaal niet in sales? Dan nodig ik je uit om toch […]
‘Ik moet er nog even over nadenken’. Hoor je dat veel tijdens salesgesprekken, ook al heb je zó goed uitgelegd wat jouw dienst of product precies doet? Frustrerend, ik snap het. Geef consultatief verkopen eens een kans: deze andere, meer empathische manier van verkopen zal ervoor zorgen dat jouw prospect nauwelijks nog ‘nee’ willen zeggen. […]